【潮州卫浴】走品牌路线，是潮州陶卫企业转型和升级的大势所趋

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    走品牌路线，是潮州陶卫企业转型和升级的大势所趋

——访彩诺卫浴营销总监刘雪松【背景】：在风起云涌的卫浴行业，在群雄并起的“卫浴战国时代”，拥有悠久历史的潮州卫浴，同样面临转型与升级的课题。那么相对于佛山卫浴产业和国际知名品牌，潮州卫浴存在哪些优势与不足？面临哪些机遇与挑战？又该如何突破市场迷局？本期专题美家网带大家一起探讨。

刘雪松与潮州卫浴品牌开始的亲密接触是源自以前和潮州企业谈合作，他说潮州卫浴巨大的产能决定了它有很大的发展空间。在佛山经常遇到一些展厅导购在销售过程中对潮州的产品“难以启齿”，或者将其说成佛山品牌以买高价。他们就曾经开玩笑说，如果潮州企业联合起来不给佛山企业供货，佛山企业将死掉９０％，为何佛山的很多企业在很大程度上依赖潮州企业，却还在心里上觉得比潮州企业高出一等？况且潮州品牌像梦佳的陶瓷盆，都龙的马桶，国内并没有几家企业能够做出这样的产品。潮州企业有这些优势，其实不该总回避自己是潮州品牌这个问题。

关于潮州卫浴的发展目前面临的瓶颈，如何突破？刘雪松认为，对比佛山与潮州现在的发展，潮州企业应该有更大的信心，佛山现在很多的陶企外迁，而且本身无产地，无资源，所以它不可能再以“佛山制造”作为噱头，可能慢慢会转为以贸易为主的城市。而潮州产品其实质量并不差，产量占全国的60%。只是之前一些不好的影响一时无法改变，潮州厂家为了销量，只好隐瞒身份。所以潮州陶瓷更应该把注意力重点放在品牌、渠道建设上来，不能再以低价、借用他人名义来占有市场。但是潮州企业单靠一、二家企业，还是很难扭转市场局面，需要政府、协会牵头，把产区这些产品质量有保证、正在发力打造自身品牌的企业集中给予扶持，协助推广，打造属于潮州本产区的本土品牌。

至于彩诺在这种现状中如何定位自己，未来的发展方向如何？刘雪松表示对于大多数有实力的潮州卫浴企业而言，打造自己的品牌，实现转型和升级是大势所趋，相信只有品牌的力量能够让这些企业走的更远。因此彩诺投入了将近100万，在产品技术上做了很多的改良，希望通过产品质量的提升为品牌建设建立一个良好的基础。而彩诺产品的个性化和差异化发展路线使其在整个潮州或者说整个卫浴市场有一定的竞争优势。因为传统卫浴产品同质化日益严重的环境，国内数千家陶瓷卫浴品牌分享同质化的目标群体，蛋糕看似很大，但平均量很小，而市场上彩诺的同类产品很少，如能够占到１％的份额就有很大的优势。刘雪松认为不仅彩诺，还有很多潮州企业随着品牌意识的逐渐提高，都会通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度、美誉度，这是一条必经之路。而潮州企业在发展中积累了大量的资本和经验，所以只要思路对了，把服务意识加强，潮州的企业一定会迅猛发展，潮州卫企的明天也会更加辉煌。

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